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11选5计划3期必中山东:竹企如何走好品牌發展之路

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2016/5/17     瀏覽次數:    

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  2009年,我國超越日本,以15.6%的全球制造業份額成為第二大制造中心。2010年,中國的制造業已經位居全球之首,占全球制造業的19.8%,領 先美國500億美金。不僅如此,據IMF預計,中國經濟將在2016年超越美國。竹筷機械然而,我國生產的一些產品尚缺乏自主的核心技術專利與國際知名品 牌,許多企業處在有“制造”無“創造”,有“產權”無“知識”的狀態。


  中國的竹產業雖然在世界上處于領先地位,但知名品牌、龍頭企業可以說是少之又少。很多竹制品企業沒有大格局構想,或樂于生產貼牌產品,或滿 足于生產附加值不高的低檔產品,或小富即安,放棄竹子主業去搞房地產、礦業或其它,嚴重制約了竹產業的發展。中國作為一個有幾千年竹子文明的國度,發展竹 產業的優勢得天獨厚。竹產業作為制造業的一部分,也有理由從“制造”走向“創造”。

  沒有品牌難立足2010年,中國地板總量為3.96億平方米,其中竹地板總量為2530萬平方米,占地板總量的6.38%。面對如此龐大的中國消費市場, 很多竹地板企業老板感言:定牌生產和貼牌生產雖可降低生產成本,提高品牌附加值,但只可作為竹地板的“緩兵之計”。建甌是著名竹鄉,以華宇竹業為代表的諸 多外銷型竹企,已經開始尋找途徑進軍國內市場,共推中國竹業發展。

  2008年前,華宇竹業依托建甌的毛竹資源,靠企業的誠信、優質的服務成了國內產量第一的竹胚板生產企業。在與美國竹地板第三大銷售商—— 居奇公司做代加工的過程中,華宇董事長郭學婢以敏銳的市場意識,認識到中國未來竹地板市場的潛力。2009年,華宇竹業與上海圣象集團和美國居奇公司共同 投資2億元,在建甌筍竹城投資竹木復合地板項目。隨后,華宇又加入中國竹地板品牌聯盟,參加第十三屆地面材料及鋪裝技術展,搶抓機遇,以非??斕姆⒄顧俁?進軍國內市場。然而,華宇只是鳳毛麟角。數據統計,建甌市規模以上的竹材加工企業有41家,筍制品企業15家,不少企業雖有心內銷,卻苦于沒有自己的品牌 和營銷渠道,只能徘徊猶豫或裹足不前。因此,在競爭激烈又充滿誘惑的市場環境下,創造一個強大的品牌是必須的。

  創意一個好產品企業沒有一個好產品,首先缺失了品牌經營的基礎。不是所有的產品都能夠成為品牌,但每一個強勢品牌,都有至少一個好產品的支撐。所以,企業品牌發展的初步階段就要是創意出一個好產品推向市場,并能迅速打開市場賺到錢。

  隨著產品有了一定的市場占有率、一定的銷量,并形成了一批固定客戶。具體地說,企業需要在選好產品的基礎上進行產品的有效策劃:首先給產品 明確的品類定位,即你的產品是什么,或者你賣的是什么?大類確定后,要明確產品的市場定位:即你的產品是賣給誰的?誰將是你最大的消費群?挖掘一個適合目 標市場的獨特賣點,給產品取一個目標消費者喜歡的名字,創意一條能夠把你的想法傳遞給目標消費者的溝通語,然后策劃一個最吸引目標消費者或他們最喜歡的包 裝,最后把產品放在目標消費者最容易光顧的銷售渠道中。

  談到創意好產品,安吉談竹莊竹纖維股份有限公司超前的意識和經營策略讓人嘆為觀止。以前,要說把竹子做成身上穿的柔軟竹衣,是不可想象的事 情。談竹莊歷經6年研發,沖破重重技術難關,在2003年把這個夢想變成了現實。新產品出爐后,給了安吉竹產業很大的震動,一時間,“竹先生”、“竹印 象”、“竹太太”和“中國竹子博覽園”……一個個和竹相連的品牌接二連三地花落安吉。從最初的貼牌加工到后來的自主品牌,到如今不斷提升品牌定位和附加 值,安吉竹產業的商標品牌意識在不斷增強。

  打造產品品牌在企業確認產品已做好,市場已做到位之后,這時候要考慮將產品品牌化,打造一個強勢的產品品牌。塑造產品品牌關鍵是要提煉出品牌的核心價 值,賦予品牌價值感。要分析消費者在使用產品時體驗到的價值感,企業希望產品能夠帶給消費者的價值感和消費者在使用產品中體驗到的價值感能否產生對接,以 及如何迎合或者調整消費者的價值感,以和期望的品牌價值感相吻合。另外要賦予品牌獨特的個性,和同業競爭者區隔,并把品牌的個性主張和消費者有效溝通。打 造產品品牌的關鍵是強化消費者對品牌信賴感,讓消費者品嘗到樹上的一枚果子是甜的,他就會相信這棵樹上的下一枚果子也是甜的。產品品牌經過較長時間的推 廣,知名度和美譽度快速提升,市場占有率大幅提升,消費者對產品品質充分信任,逐漸培養了一大批典型客戶,對品牌的獨特價值深信不疑,從而重復購買,于 是,消費者的品牌忠誠度快速提升,品牌就進入了“名牌”階段,品牌的知名度和影響力也會大幅提高,隨之而來的則是豐厚的經濟效益。安吉竹天下鞋服廠成功注 冊了“竹天下”商標后,以此商標為主打品牌,自主竹簽機械開發了擁有19項國家專利的系列竹呼吸鞋。與此同時,一條竹業品牌循環經濟鏈在安吉逐步形成。竹柄、竹掃把、竹耙、筍葉……一個個竹業品牌迅速崛起,在國內外享有很高的知名度。

  竹企品牌化啟示1、竹制品沒有貼上品牌的標簽,生產企業獲得的始終是制造的價值,豐厚的利潤總是在別人的腰包里。

  2、企業家思想有多遠,產品市場就有多大,品牌影響大,市場就能最大化。

  3、條條大路通羅馬,竹企品牌建設的道路也有千萬條,但最關鍵的是企業自身對品牌的認識,重視品牌的內在建設。

  4、不能把品牌當榮譽拿到后就束之高閣,而不進行品牌資源的有效運作。

  5、竹企要主動創牌,這是發展的根本;政府要支持創牌,對具有發展潛力的產品和企業,進行扶持和?;?社會要關注創牌,形成全社會重視品牌、維護品牌和發展品牌的濃厚氛圍,形成“人人關注品牌,人人愛護品牌”的氛圍。
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